1.M&A仲介選びが成功のカギになる理由
薬局業界は、少子高齢化や規制改革推進、求められる役割の拡大など、経営を取り巻く環境が大きく変化しています。
このような状況下で、M&Aは単に事業を拡大するための手段だけではなく、将来に向けた経営戦略の一環として重要な選択肢となっています。
ときには、現状を維持した経営を続けるよりも、地域医療を守るため、信頼できる会社に一部店舗もしくは会社そのものの運営のバトンを渡すことがよりよい結果を生む場合もあります。M&Aを通じた戦略的な組織再構築や撤退は、経営者のこれまでの努力や事業の価値を次世代へ引き継ぐ手段ともいえるでしょう。
しかし、M&A仲介会社選びを誤ると、経営者の意図や功績が十分に反映されず、以下のようなリスクが生じることがあります。
- 譲渡先の選定が不十分で、地域医療や患者さんへの影響が懸念される
- 事業や体制の価値が適切に評価されず、取引条件が不利になる
- 知識・経験やフォローに不足があり、経営者や従業員の不安および負担が大きくなる
一方で、業界に精通した信頼できる仲介会社を選ぶことで、これらのリスクを回避し、以下のようなメリットを得られます。
- 経営者の想いを尊重したスムーズな事業承継
- 地域医療の信頼を損なわない最適なマッチング
- 事業や体制の評価最大化
- 安心感のあるM&Aプロセス、成約後のフォロー
具体的に事例や解決法を知りたい方は、豊富な知識と経験を有するコンサルタントから、
より詳しくお話をさせていただきます。お気軽にお問い合わせください。
2.薬局経営者が押さえておきたいM&A仲介選びのポイント
M&Aは、薬局経営者にとって重要な転機となる決断です。その成功を左右する第一歩が仲介会社の選び方です。会計・法律・税金・経営やM&Aそのものに関する専門知識、ビジネススキルは大前提として、薬局事業や地域特性を深く理解した仲介会社を選ぶことで、経営者の想いや地域における役割を守りながら、理想的なM&Aを実現することが可能です。
以下の3つのポイントを押さえておきましょう。
1.業界専門性
薬局経営には、診療報酬(調剤報酬)や医薬品に関する制度・法規制や地域性、事業特性といった独自の要素があります。
これらを深く理解していない仲介会社では、薬局経営者の意図や事業価値を正しく反映した提案が難しくなることがあります。
例えば、薬機法*に基づく許認可の適切な引き継ぎ、保険調剤の運営ノウハウ、地域に密着した患者ニーズの把握や将来予測など、業界特有の知識と経験が求められます。
薬局専門の仲介会社であれば、これらの要素をふまえた正確な事業価値の評価や適切な買収先の提案、M&Aプロセスや成約後のフォローが可能です。
* 医薬品、医療機器等の品質、有効性及び安全性の確保等に関する法律
2.譲渡成立後を見据えた提案力とサポート
M&Aは譲渡契約が成立すれば成功ではありません。むしろ、成約後に発生しうる課題にどう対応するかが重要です。
特に薬局の場合、処方元との関係性再構築や店舗運営・業務フローの引継ぎおよび患者への対応が、経営の安定はさることながら地域や医療機関からの信頼に大きく影響します。
たとえば、譲受先との経営方針の調整や従業員の配置転換、患者対応の改善など、譲渡後にかかる支援が不足すると、店舗運営に支障をきたす恐れがあります。
そのため、M&Aだけでなく薬局経営そのものもサポートできる体制を持つ仲介会社を選ぶことが重要です。
単なる「取引成立」を目指すのではなく、経営やサービスの未来をともに考えられるパートナーを選びましょう。
3.地域への理解
薬局は今や地域の暮らしや健康を支える重要な役割を果たしています。そのため、M&A仲介には、業界のことだけでなく、地域特有の課題やニーズを十分に理解しておいてもらいたいものです。
仲介会社が地域の特性を十分に把握していれば、適切な買収先の選定や地域との信頼関係を保った上での事業承継を進めることが可能です。
たとえば、医療機関などの開設状況や経営者同士の関係性などを考慮した提案ができる仲介会社は、地域医療に配慮した譲受先を見つけることができるだけでなく、譲渡にあたっての地域における振る舞いなど細やかな点もフォローすることができます。
仲介会社の地域理解の深さは薬局経営者にとって大きな安心感となり、M&Aの過程をよりスムーズで信頼性の高いものにするでしょう。
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3.失敗しない仲介会社選びのチェックポイント8つ
薬局M&Aを成功に導くには、ミスマッチや交渉・手続きが煩雑になることを避けるために、仲介会社の利用がおすすめです。しかし、どの仲介会社でもよいわけではありません。薬局特有の業界事情や地域性を考慮した上で経営者の想いを尊重する仲介会社でなければ、M&Aがスムーズに進まないどころか、経営や地域医療に大きなリスクをもたらす可能性があります。
以下のチェックリストを活用して、最適なパートナーを選びましょう。
1.会計・法律・税金・経営やM&Aそのものに関する専門知識と経験があるか?
M&Aは財務や法務の複雑な課題を伴います。これらの知識が不足している会社では、いくら薬局業界に明るくともスムーズなサポートは期待できません。
2.薬局業界や事業における専門性を有しているか?
薬局業界には特有の規制や商慣習があります。そのため、薬局業界に精通し、トレンドや競合環境を理解している仲介会社を選ぶことが重要です。薬局に特化したノウハウを持つ会社は、より適切な提案が可能です。
3.M&A成約後の医療サービス提供や地域との関係性を考え抜ける会社か?
M&Aは契約成立がゴールではありません。その後、地域医療や患者との信頼を維持しながら薬局が事業を継続するための支援体制を考えられるかがポイントです。
4.地域への理解は十分か?
地域特性を理解している会社を選ぶことが大切です。特に、日ごろから現地に足を運び、情報収集やコミュニケーションを進める姿勢のある仲介会社だと、地域医療への影響を最小限に抑えるM&Aを実現できる可能性が高まります。
5.経営者の想いを汲んだ提案をしてくれるか?
薬局経営者にとって、M&Aは単なる取引ではなく、人生をかけた決断です。経営者の価値観や想いを丁寧に理解し、それを反映した提案を行う会社は、信頼できるパートナーといえるでしょう。
6.透明性のある手数料体系か?
仲介手数料が不明瞭な会社では、後々のトラブルにつながる可能性があります。料金体系が透明で、納得感のある説明を行ってくれる会社を選びましょう。
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7.過去の実績や評判はどうか?
過去にどれだけの成功事例があるか、薬局のM&Aをどれだけ手掛けているかを確認してください。顧客の評判や口コミも参考にするとよいでしょう。
8.コミュニケーションはスムーズか?
M&Aプロセスでは経営者と仲介会社の密な連携が欠かせません。レスポンスが遅い、説明がわかりにくいといった問題がある会社では、経営者の不安が増してしまいます。丁寧で円滑なコミュニケーションが取れる会社を選ぶことが重要です。
まとめ
薬局のM&Aにおいて、仲介会社選びは、経営者のみならず地域医療の将来に直結する重要な決断です。M&Aに関する基礎知識や経験は大前提として、「業界専門性」「譲渡成立後を見据えた提案力とサポート」「地域への理解」を基準に薬局経営者の視点に立って寄り添うパートナーを選ぶことが、M&A成功への第一歩となります。
当社は、これら3つのポイントを満たすサービスを提供し、経営者の想いと地域医療の未来を支えるお手伝いをいたします。
3つのポイントをおさえたCBコンサルティングのM&A仲介サービス
1.薬局に特化した事業承継/M&A支援
当社は薬局に特化したサービスを展開しています。また、医療や介護を専門とするグループ会社との連携により、業界を幅広く深く理解したご支援を実現します。
2.経営支援サービスとの両立
当社はM&A会社ではなく、「薬局の経営支援」を行う会社です。
20年以上にわたり培ったノウハウを活かし、他のM&A支援機関にはない深い業界理解と経験をもとに、M&Aありきではないご提案や譲渡後を見据えたご提案など幅広いサポートを提供します。
3.地域に寄り添う姿勢と経営支援の実績
当社は「かかりつけコンサルタント」制度により、地域ごとに担当者を配置しています。
その担当者はM&Aに限らず、薬局の経営課題全般の解決を支援しています。
業界知識だけでなく、地域特有の事情にも精通していることが当社の大きな強みです。
具体的に事例や解決法を知りたい方は、豊富な知識と経験を有するコンサルタントから、
より詳しくお話をさせていただきます。お気軽にお問い合わせください。