1.薬局業界の現状と背景
日本の薬局業界は今、少子高齢化と医療費の増大を背景に、大きな変革期にあります。
高齢化の進展により、薬局には単なる「薬の調剤・供給」だけでなく「地域の健康支援・情報拠点」への役割が求められ、幅広いサービス提供が期待されています。それに伴い、薬剤師の役割拡大や在宅医療の強化など、機能充実に向けた動きが加速。しかし、こうした取り組みには多くの人材や経営資源が必要です。
競争力強化や経営資源の効率化を目指した業界再編やM&Aの動きも進んでいます。大手企業による中小薬局の統合はもちろんのこと、大手同士の合併のケースも見られるようになってきました。
加えて、規制改革の流れも薬局業界に影響を与えています。デジタルトランスフォーメーション（DX）の推進に伴い、電子処方箋やオンライン服薬指導の対応、患者データ管理などが求められ、IT投資の負担も増しています。今後も薬局業界はDXを活用しながら、環境変化に対応するためのさらなる経営改革が求められるでしょう。
▼同一法人の薬局の店舗数割合の推移
2～5店舗を中心に再編が進んでいて、20店舗以上の法人がシェアを拡大している。
「第19～24回医療経済実態調査」をもとに当社作成
＜2020年頃まで＞
- 医薬分業の進展：医療機関と薬局の役割分担が進み、薬局での処方箋受付が増加
- 経営の安定：門前医療機関からの処方箋由来収入が多く、薬局の安定的な収益確保が比較的容易
- 薬剤師の需要増加：薬局での薬剤師ニーズが高まり、新規薬局の開設も活発化
- 地域密着型の展開：地域医療に根差した「かかりつけ薬局」としての役割が拡大
＜現在＞
- 少子高齢化と医療費増大：業界に大きな変革期をもたらしている根本的な背景
- 求められる役割の変化と拡大：単なる「薬の調剤・供給」から「地域の健康情報拠点」へ
- 規制改革の影響：薬剤師の役割拡大や在宅医療の強化など、薬局の機能強化に向けた動きが進展
- DXの進展：オンライン資格確認の利活用、電子処方箋の導入、その他IT投資への対応が不可欠
＜これから＞
- 地域医療連携の強化：地域の医療機関や介護施設と連携し、包括的な医療提供の一端を担う役割が拡大
- 予防医療・健康サポート：生活習慣病予防や健康維持の支援を通じ、地域住民の健康増進に貢献
- 業界再編・M&Aの加速：薬局同士のM&Aや統合、アライアンスのさらなる増加に加え、異業種からの参入なども拡大し、業界構造が変化していく可能性
- 人材育成の重要性：より高度で効率的な対人業務のため、非薬剤師含む人材の専門性と人間性の向上が不可欠
- DXのさらなる進展：医療DXの整備によりサービスの効率化や質の向上が期待され、医療のあり方そのものも変化
具体的に事例や解決法を知りたい方は、豊富な知識と経験を有するコンサルタントから、
より詳しくお話をさせていただきます。お気軽にお問い合わせください。
2.薬局M&Aの必要性
薬局業界の競争環境が厳しさを増す中、M&Aは経営の安定や成長を図るための重要な手段となっています。
特に、社会保障費の増大が問題視される中で、地域医療の効率化と安定的な提供体制の確保は、持続可能な医療・介護サービスを支えるためにも欠かせない課題です。資金に限りがある中小薬局の中には、DX対応や地域環境の変化に対応するために、資本やノウハウを持つ企業との提携を検討する例も増えてくるでしょう。M&Aを通じて規模の経済を享受し、効率的な経営基盤を確立することで、地域の医療体制を支える重要な役割を果たし続けることが期待されます。
M&Aにより人材確保や育成の課題を解決し、安定したサービス提供体制の確立につなげるケースも珍しくありません。
特に地方では、人口減少や財政負担の増加により医療資源が不足しがちであり、大手企業や他業種との資本・経営資源の共有を進めることで、地域密着型の医療提供体制を維持することが不可欠になっていくかも知れません。これは単に薬局企業の経営問題にとどまらず、医療・介護サービスが今後も地域全体で継続できるかどうかという、地域社会にとっての重大なテーマでもあります。
▼譲渡の背景
当社が支援した株式譲渡案件集計データ（2014年4月30日～2023年12月21日）をもとに作成
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3.薬局M&Aのメリットとデメリット
薬局M&Aのメリット
| 譲渡企業（売り手） |
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|---|---|
| 譲受企業（買い手） |
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薬局M&Aのデメリット
| 譲渡企業（売り手） |
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| 譲受企業（買い手） |
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4. 薬局M&A・薬局業界再編の見通し
今後も薬局業界においてM&Aは増加し、再編が進むと予想されます。
大手チェーンが中心となって地域の薬局を買収・統合する動きが見られる一方で、中小規模の薬局同士が連携してグループ経営を行うといった多様な再編も想定されるでしょう。
また、IT業界やリテール業界（スーパー・コンビニなど）といった異業種からの参入も増えつつあります。薬局の成長市場性に注目し既存事業とのシナジーを期待するものですが、デジタル技術を活用した効率的なサービス提供や顧客データを活用した新たなビジネスモデルの構築に強みを持つ企業の参入は、薬局業界の構造を大きく変える可能性をはらんでいます。
加えて投資ファンドも薬局業界への投資を増やしており、資本注入を通じた再編が加速する可能性があります。ファンドは短期的なリターンに加え業界再編による長期的な成長も視野に入れていて、収益性向上のための効率化や業界再編を促進する役割を果たすと考えられます。
さらに、DX活用により医療・介護との連携が進むことで、地域包括ケアシステムの一端を担う存在としての薬局の役割がますます拡大するでしょう。政府も地域医療の充実を図るため、地域薬局の統合支援や規制改革を進める可能性があり、これもM&A推進の背景要因となるかも知れません。
まとめ
薬局業界は現在、少子高齢化、DXの進展、規制改革などの影響を受け、大きな変革期を迎えています。
このような環境下で、薬局が単独で生き残ることは容易でありません。
M&Aは、医療提供の役割を遂行しながら地域住民に信頼されるサービスを提供し続けるというこれからの薬局の重要な使命において、経営基盤を強化し、サービスを維持・充実させるための重要な選択肢のひとつです。
具体的に事例や解決法を知りたい方は、豊富な知識と経験を有するコンサルタントから、
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